Op 18 Mei 2015 gaf Jasper Mutsaerts, eigenaar van Bohemian Birds een gastcollege over de toeristische markt, zijn bedrijf, hoe je een eigen bedrijf opstart met een goed business plan en het ondernemerschap op het Inholland te Diemen.
Bohemian Birds, best een mooie naam voor een bedrijf eigenlijk, lekker exotisch en ook iets wat blijft hangen, klinkt hip en van deze tijd. Had ik zo kunnen verzinnen, maar Jasper was me voor. Jasper ziet eruit en klinkt als een echte ondernemer. Vooruitstrevend, brutaal en vol nieuwe ideeën, niet bang om te falen of af te gaan en zo hoort het. Als ondernemer moet je voorbereid zijn om risico's te nemen en vertrouwen hebben in je eigen ideeën/kunnen. Bohemian Birds is een reisorganisaties die zich focust op speciale reizen die op de "bucket list" van mensen staan. Ze hopen met deze bijzondere reizen een beweging te creëren die meedoet om reizen van zijn bucket list af te strepen. Het is een jong bedrijf dat nog in zijn kinderschoenen staat, maar met een beetje geluk groeit dit bedrijf zeker uit tot een succes. Wat Jasper in mijn beleving goed heeft begrepen, is dat ondernemingen tegenwoordig niet alleen een product moeten kunnen verkopen, maar vooral een verhaal of een beweging om de onderneming of het product te creëren. Het moet meer om de ervaring of het verhaal gaan, dan het product dat daadwerkelijk verkocht wordt. Een bedrijf vol potentie dus. Terug naar het gastcollege, Jasper sprak duidelijk, verstaanbaar en rustig. Hoewel je merkte dat hij enigszins nerveus was, wat iedereen heeft als je voor een klas staat, kwam dat vrij snel los en ging alles wat soepeler. Hij betrok de leerlingen eigenlijk direct bij de les door ons vragen te stellen zoals of wij een "bucket list" hadden, of er mensen in de klas waren die een eigen onderneming wouden starten en wat deze mensen dan van plan waren. Hiermee creëerde hij het gevoel bij de leerlingen alsof hij ook geïnteresseerd was in de leerlingen waaraan hij dit gastcollege gaf en ze wou helpen. Dit heeft hij dan ook gedaan door zijn manier van een "business model" aan ons uit te leggen. Dit business model heet het Canvas Business Model en is volgens Jasper een simpel maar erg effectief business model dat bestaat uit 9 delen. Het is dan een kwestie van deze delen op de juiste manier invullen om zo een succesvol business model te maken. Je vult deze delen in door te bepalen welke weg jij met je bedrijf wilt in slaan in elk van deze 9 delen. Deze delen hebben elk hun eigen betrekking tot de toeristische markt en maken het duidelijk welke kant jij als bedrijf op wilt gaan binnen deze toeristische markt. In het eerste deel "costumer segments" moet je als startend bedrijf bepalen wat jouw doelgroep gaat zijn, zodat je je bedrijf daarop kan inrichten. Je moet hierbij denken aan leeftijdscategorie, geografie, gezinssamenstelling, en inkomensniveau. Bijvoorbeeld Yuppers uit Noord-Holland tussen de leeftijd van 20 t/m 35. Het gaat hierbij ook om , wat voor mensen wil je bereiken of aantrekken ? Als je je doelgroep heb bepaald is het belangrijk om te beslissen hoe je een "costumer relationship" wil opbouwen. Dus op wat voor manier wil jouw onderneming een relatie met de klanten onderhouden ? Moet dit op frequente basis zijn ? Moet het persoonlijk of zakelijk zijn ? Als je dit kan beantwoorden is het zaak om te kijken via welke kanalen je dit het beste kan doen. Moet dit via Social media, E-mail marketing, Media/PR, ga je liever voor het vertrouwde word of mouth of weet jij als startende ondernemer nog een nieuwe innovatieve manier ? Het onderhouden van relaties is natuurlijk wel leuk, maar je moet als onderneming wel wat te bieden hebben, anders haakt de klant al snel af. De vraag is dus hoe je dat het beste kan doen. Een populaire manier op dit moment is om gebruik te maken van "crowd funding". Via deze weg kan je er ook voor zorgen om gratis media attentie te vergaren. Als je zoals Jasper een gek idee vind, kan je je eigen bedrijf op de kaart zetten via Crowd Funding en dat hoeft dan niet eens ten behoeve van het bedrijf te zijn. Jasper bedacht op zijn beurt dat het wel leuk zou zijn om een eigen eiland te kunnen kopen en startte daar een crowd funding actie die ook nog aan sloeg. AT5 pakte het op en hup, hij had gratis media attentie voor Bohemian Birds, tezamen met het grappige idee van een eigen eiland willen kopen, wat lang blijft hangen bij degene die dit zien. Er zijn natuurlijk ook andere manieren om waarde te creëren, bijvoorbeeld door hoogwaardige producten te produceren. Nu de basis van het bedrijf is neergezet door de eerste delen van het business model in te voeren, kan je gaan bepalen waar de "revenue streams" vandaan gaan komen. Waar komt jouw winst of omzet vandaan ? Het beste is volgens Jasper om dit op te splitsen in bronnen van inkomen. Dus leveranciers, klanten en Media, waarbij elk van deze bronnen van inkomsten voor zichzelf spreken. Als dit is bepaald kan je vervolgens verder bouwen aan de kern van het bedrijf, namelijk de reizen die je wil gaan verkopen. Waar wil je je in gaan specialiseren en waarom ? is het uniek genoeg of is er ruimte voor ? Ga je de reizen zelf organiseren of ga je reizen als reseller door verkopen ? Als je de kern van je bedrijf hebt neergezet is het belangrijk om deze kern op een fundering neer te kunnen zetten. Deze fundering zijn je belangrijkste bronnen, namelijk de mensen die voor je werken. Waar gaan ze werken ? Wie komen er werken ? wat gaan ze doen ? op wat voor manier communiceren ze naar buiten ? Zoals je ziet is het bij een business model de bedoeling dat jij je als ondernemer je steeds op nieuw bij elk onderdeel gaat afvragen welke kant je precies op wil en hoe je dat wil gaan doen/bereiken. Deze doelen bereik je meestal niet makkelijk alleen. Het is dan ook van essentieel belang om partners te hebben die je op weg kunnen helpen in de grote boze toeristische markt. Deze komen vaak uit segmenten die vlak voor je neus liggen, maar waar je nooit aan denkt. Facebook ? Andere start ups die ook hulp van jouw kunnen gebruiken ? Bloggers ? Hogescholen ? Allemaal platformen waarop jou bedrijf zich kan profileren door de vooruitstrevendheid die deze platformen stimuleren. Nadat Jasper deze interessante les had gegeven over ondernemerschap en hoe een bedrijf te beginnen, zette hij ons aan het werk door binnen 15 minuten een eigen onderneming op te zetten d.m.v. het business model in te vullen. Niks was te gek volgens hem. Dit vond ik interessant, omdat het creativiteit van je vraagt en je dwingt om na te denken over nieuwe ideeën. Helaas waren mijn klasgenoten niet zo enthousiast als ik en miste ik de wil om een echte ondernemer te zijn, daar waar ik die wel had. Misschien een verschil tussen de vooruitstrevendheid van mij en mijn klasgenoten, maar niet iets waar Jasper wat aan kon doen. Al met al was het een zeer interessant gastcollege en denk ik dat Bohemian Birds zeker een bedrijf vol kansen en positieve energie is, gezien hun nieuwe ideeën en enthousiasme om iets moois neer te zetten. Follow, like, pin it, love it.
0 Reacties
Laat een antwoord achter. |
AuthorAnthony Voskuilen, a driven tourism student, football player, brother, son and friend. Determined to achieve greatness on whatever path life sends me. Become wise.
Do you want to read my blogs ? Sure ! Just click on the "read more" button and enlighten yourself. (all written in Dutch)
Categories
Alles
Follow, like, pin it, love it.
|